销售面试官常问的问题
来源:互联网 日期:2019-09-11 浏览

  回答面试题目是销售人员求职者获取面试机会的敲门砖。下面是亚博体育app靠谱吗人才网(www.cyrencai.com)小编为大家精心推荐的销售面试官常问的问题,希望能够对您有所帮助。

  销售面试官常问的问题(一)

  销售面试问题和答案分析 人们购买产品的三个主要原因是什么?

  答:需求,欲望,满足

  关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

  关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

  若受到奖励,你有什么感想?

  答:哪是一种认可,也是一种责任,因为爱到奖励你就有责任做得更好。

  你最典型的一个工作日是怎样安排的?

  答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

  为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?

  你为什么认为这些素质是十分重要的?

  答:认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

  认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的 有激-情:其实这是一种工作心度。

  对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

  努力:有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。

  电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧? 答:语言表达能力与科学的电话回访频率

  在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 答:不断回访?

  若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  答:企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法

  因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起工作战斗,再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪,去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

  销售面试官常问的问题(二)

  一、(1分钟)自我介绍:

  二、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

  三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

  四、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

  五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

  六、组织一次项目开盘活动,你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

  七、在你以往做销售经理的过程中,你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

  八、你对待遇有何要求?

  九、在项目开盘选房活动中,你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如:排队、摇号、交诚意金或会费的顺序),如何组织和控制?

  十、你认为对销售人员进行培训,重点要培训哪几个方面?

  销售面试官常问的问题(三)

  1.你为什么想做出售任务?

  这个问题关于工业专业身世的人来说有些欠好答复,可是更重要的是你的实习经历,公司其实也没有必要回到校园请mba来做这个职位。尽量让你的答复详细,最棒用举比如的办法罗列你曾经的成功经历。并且让招聘方以为你具有做好这个任务的潜质。

  2.你以为本人最大的利益是什么?

  这里你需求答复你如何与火伴协作,你是一个出售人员,需求有动力爆发力和行进的精力。这些都是这个任务所必不可少的基本技术。若是你有另外方面出售天分,那只能说你就天然生成是用来做出售的。

  3.你以为本人最大的缺陷是什么?

  在这种面试的状况下,请你不要说出本人有稀奇显着的缺陷,或许说不要说出你应聘的职位最需求的缺陷,可以谈一些缺乏,或许本人做欠好的一些比如,可是不要由于谦善,让招聘方以为你是一无可取的。这是最最重要的一点。

  4.如何评估你本人?

  这个问题是招聘方调查你的小我表达才干和知道才干的问题。你可以杰出本人的一些长处,可是不要说得过于直白,还要着重本人的才干比拟适合做出售任务,这里技巧很重要。还说话要机敏,也可以恰当加些小诙谐,显现你天然生成有与人外交的才干,这关于出售任务来说是很重要的。

  5.你以为你具有什么样的技术习惯这份任务?

  其实这个问题和上一个问题很类似,可是你答复不能相同,固然要表达的能够是同一个意思,可是决不能千人一面,要恰当的有改变,来体现你的应变才干。能敷衍好招聘方的人关于出售任务也能做得不错。还,这也在调查你的耐性,由于能够顾客的恳求要费事得多,屡次解说或许换一个视点解说也是必备才干之一。

  6.工资对你有多重要?

  不要说得很重要,由于若是做到必定的比例,工资自然会很高,可是也不要完全不在乎,由于出售是经商,必定程度上有钱的认识也是必要的。可以先问一下公司可以供给的,本人只要看能否承受就可以,或许说过量就可以。

  7.请你讲一个好笑的笑话?

  这是一个看似很简单的问题,可是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的任务。这个问题,其实也是在调查你与人外交的才干。杰出的客户认识和满意客户需求的才干,是这个问题的答复关键。讲不达时宜的冷笑话或并欠好笑的笑话是这个问题的大忌,不论它们有多好笑,都会使他们对你的品德发生欠好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。

  8.为什么你对出售任务比其他职位更有爱好?

  这个问题需求从两方面答复。一个是从出售自身来说,你以为它有什么优势或许令你入神的当地,你会一心一意的投入这个任务,可是切忌不能说另外职位就欠好,这会让招聘方心境不愉快,并且你有能够会被分配去其他部分,所以为了不损失任务时机,要三思而后言。另一个方面就是你小我的特色,由于小我才干和爱好,更适合出售任务,这样会给招聘方留下恰当杰出的形象,收到事半功倍的作用。

  9.若是每天让你给客户俄然打出售电话你会怎么办?

  没有人情愿每天给客户俄然打出售电话,由于这样收到冷遇的状况许多。可是不要直接说你不会干这项任务,你可以说你会思索办法,或许说话的口气。或许你要是够机敏的话,你可以提出不打俄然电话,可是能到达相同作用的办法的话,那招聘方必定会对你刮目相看。

  10.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?

  出售任务有时候是需求冒险精力的,可是不要给招聘方这样的觉得,即你天然生成就是个冒险家,究竟,经商是要挣钱,不是冒险,若是招聘方以为你会拿公司的钱、诺言去冒险,那你可以说完全没有希望了。可是出售是需求进步的任务,体现的萎缩不前,公司也不会思索雇佣你。可以说一些户外的冒险故事,尽量传神,阐明你是勇敢的人,但不是体如今任务上的冒进。

  11.是什么缘由招引你加盟咱们公司的?

  要打听这家你面试的公司,打听公司的强项和缺乏,然后详细说一下你的想象,阐明你到职后怎么样展开出售任务,要认同企业文化,稀奇是关于外资企业,企业文化是十分重要的,在同一个企业文化氛围中,才干有杰出的团队协作认识,最棒着重是企业文化比拟招引你。这样作用会比拟好,可是若是你不是从心里认同,最棒不要宣布谈论,口是心非比什么都不说显得愈加没有诚心,最棒不要做这样的任务。

  12.你还面试过哪些公司?

  这是一个奸刁并且强硬的问题。你必须思索你有多少信息曾经透漏给公司。权衡的答复。若是你曾经参加过这个职业顶尖公司的面试,你如今面试的公司会置疑若是选取你的话,你会不会优先到顶尖企业去任务。并且若是你是被大企业回绝了得,那么就会有为难的问题,拿就是你为什么没有进入该企业,这是个十分扎手的问题,所以你要奇妙的避开,不要给本人带来不必要的费事。

  另外若是你面试公司过多,那么如今面试的这一家会置疑你没有诚心,可是过少的话,又会以为你没有才干。所以你要权衡后慎重答复。普通公司喜欢和另外公司竞赛,若是你满足优异的话,若是这家公司选取你,你没有去哪一家,标明这一家有竞赛力,它会很快乐。可是若是还有许多企业要你的话,那样它会思索若是选取你,你却不能入职,这是他们不情愿看到的,大多数公司为了正常招聘思索,能够会挑选抛弃你,另觅人选。这个问题也是调查你小我才干的重要问题。答复时必定要慎重,由于稍有不小心,就能够和一个绝好的职位坐失良机。主张你可以恰当的说面试的公司,然后,标明你真挚的情绪,会思索公司的决议,对公司的尊重。

  销售面试官常问的问题(四)

  销售人员面试经常会问到的问题

  a. "请简单地介绍一下自己"

  b. "过去的销售工作,对你的考核是什么"

  c. "你比别人做得好的地方在哪里,原因是什么?"

  d. "在工作中你有哪些方面的缺点,简单的谈一下,如何克服这些缺点"

  e. "你觉得你应聘的这个岗位主要做些什么?这个岗位你觉得最大的困难是什么?"

  f. "为了完成业绩经常要加班加点,你是如何看的?"

  g. 假如你现在一个人在前台当班,正在接听一个咨询电话的时候进来了一名客户,你如何处理?

  h. "假如你能被录用,你认为需要多长时间能完全胜任这个岗位?" i. 你的抗压能力如何?能不能用一个事例说明?

  j. "你希望一年后你会达到一个什么样的职位或薪资水平?